【專題】網上書展自救術？

疫情肆虐，《香港書展》延期，然而不少書商一年亮一劍，養兵多日，為求在書展推新書饗讀者，也讓囤積貨存減減磅，書展忽然沒了，便腦筋急轉彎，發揮港人迅速應變精神，紛紛推出網上書展自救，氣氛反應尚算不俗，但成效有多大，又是否可一可再之策？

想跟讀者直接見面

「現在還沒『埋數』，但應該追不到實體書展的營業額了。」今日出版負責人Karson Mak苦笑道。今日出版是本屆《香港書展》參展商之一，在主辦單位把書展喊停前，一切已準備就緒，只差還沒裝修攤位，就連送給讀者的小禮物，都着印刷廠連日趕工製作好了，當書展宣布延期，Karson立即轉戰網上，趕上推出網上書展出版同業行列，直銷作品。

這約兩星期以來，其中一本最受歡迎的，是夏韶聲最新作品科幻漫畫《西遊》，說起來，夏韶聲2012年推出的《天眼》，正是今日出版首本作品，這次網上書展，該書也不乏捧場客，「帶動其他舊作銷情。」他認同網上書展對書商有正面影響，是一個好方法把出品書刊交予讀者手中，但比較實體書展，氣氛不能同日而語，「以往讀者都在社交平台分享書展戰利品，現在沒了，反而是出版社分享正在包書、寄書的相片，都不是宣傳新書。」

參與實體書展，額外加印、運輸交通、增聘兼職少不了，即使網上書展未及實體書展般好生意，但七除八扣，又是否有益盈利？Karson搖搖頭，「網上營銷同樣有額外開支，而且同事做不慣，碰到不少問題，而額外的包裝寄書，也相當吃力。」他甚至考慮日後是否要繼續做那類大型網上直銷活動。今日出版將跟HKTVmall合作，加盟後者8月推出的網上書展，屆時自家直銷便會停下來，「唞唞氣。」

《香港書展》日後延期重推，今日出版會否參加？「如果保持優惠，我們當然想跟讀者直接見面，但也得看疫情怎樣，而且屆時如果書賣得七七八八，在書展展示的又會不一樣，這些都值得我們思考。」

跟實體店相輔相成

生命工場自2011年起參與《香港書展》，直至近兩年不再參加，生命工場編輯、REstore主管阿菁直言，觀察所得，近年書展不復以往旺場，有時還遇上打風落雨影響人流，加上今年書展暫擱，她苦笑起來，表示幸好沒擺展，否則蝕大本，「給我們更多空間做其他事。」譬如網上書展，生命工場也響應，既賣書也售工藝產品，「我們今年沒出版新書，但見網上書展氣氛熱烈，既然我們本來也有網店，便趁機推出折扣、免郵費等優惠。」

這段「後書展時期」，她稱明顯多了人買書，並以貓奴2號Fifi的《內有肉球 小心抱緊》、鍾承志及許志威＠廣東歌fans應援事件的《我最喜愛的100張廣東專輯》、鍾承志的《對著幹──第一次辦NGO便成功……就呃你啦！》為熱賣貨。她稱近年網店生意愈來愈好，跟本地網購風氣愈見盛行有關，所以生命工場將繼續做好網銷，跟實體店REstore相輔相成。

自閉書展陣容壯大

跟今日出版一樣，旗下刊物包括文學雜誌《字花》的水煮魚文化，都是今屆書展參展商，還特地引進台灣出版的書籍，書展延期消息一出，便立即在網上發布「自閉書展」，包括自家製作的《字花》最新第八十六期、《字花》第八十一至八十六期「我城在他方」套裝，以及台灣出版的花輪和一《刑務所之中》、今敏《OPUS》等等，團隊還特地摸上早前宣布結業麥穗出版的貨倉，搜羅倉存好書，一併發售，為「自閉書展」壯大陣容。

「是沒辦法之中的辦法。」水煮魚文化總監羅樂敏續說：「時間倉促，也談不上調整書單，基本上有甚麼貨，就放上網售賣，為免囤貨，也止止蝕。」她稱，比較之前網銷，近日所得定單的確增加，「跑出」書目，包括本地作家謝曉虹新著《鷹頭貓與音樂箱女孩》，新一輪的《字花》訂閱亦在銷售榜前列，一些較經典的文學作品如董啟章《地圖集》等等，也受歡迎，「但始終不及實體書展。九天的網上書展，大約只有兩天實體書展的營業額。」

「自閉書展」暫僅於《字花》社交媒體等渠道推廣，羅樂敏笑說，《字花》受眾即文學讀者，大部分已購入心儀的「自閉書展」張羅的文學作品，「實體書展則帶來不同人流，我們的目標書展顧客，是較外圍的文學讀者，他們可能聽過那些文學書，卻還沒買，在書展氣氛帶動下購書。」《字花》也靠在書展覓尋訂閱新客戶。

遲到好過無到，她仍期盼延期書展，以至坊間其他書展、書節的來臨，她也留意到疫情以來普羅大眾網購的習慣多了，日後或有更多相關企劃，惟慨歎香港暫不見專為書籍買賣而設的大型網購平台，「而作為書迷，始終想到書店、書展，把書拿上手翻揭一下，才決定買不買。」經過今年疫情洗禮，網上書展以至網購書刊，是否有個新模式可循，書商書迷將有所觀望。

（2020年7月30日，星島日報，副刊P02）

今日出版員工連日來為包裝、寄書，忙得不可開交。